一篇價值 30 萬的 SEO 文章
月搜尋量不到 30 次的關鍵字做到的
客戶傳來訊息：「Hank 我最近有覺得OOO需求量穩定提升中, 需求量甚至比XXX還大了😂😂」
從客戶的文字裡，我感受到他對「需求量」的surprised!
我說：「可以把最近幾次客人詢問OOO的對話截圖給我看嗎？」
馬上傳來8張詢價截圖，每單少說是NTD $2.5萬起跳，有些一單可做到8~10萬。
我就動手把這些詢單，從Line -> GA4 -> GSC 逐一往源頭追，全部來自於同一篇文章。
把數據串起來，40天的成績長這樣：
-Google 搜尋曝光 5,283 次
-點擊前10名關鍵字，平均點閱率25.7%
-482次點這篇網頁
-18 個點擊 LINE 諮詢連結
-8 組客戶諮詢
算一算，40天，帶來超過30萬商機。
換算成一年，一百萬只是地板。
■ Job-To-Be-Done (JTBD, 需要完成的工作)
哈佛大學教授克里斯汀生在破壞式創新理論的一有名的例子，大概是說：
人們買電鑽，不是因為想要電鑽，而是因為需要一個洞。
顧客要那個 1/4 英吋的孔洞，只是為了掛一幅相片。
壓根就沒有想要買電鑽XD
我在幫客戶規劃這篇文章的時候，想到了這個概念。
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■ 搜尋 XXX，是為了找OOO
XXX 是行業內的大關鍵字，月均搜尋量1,200，超多品牌在競爭這個大字。
但是，這個大關鍵字的直接解決方案，有2個問題：
a.有時間限制。
b.直接方案有失敗的可能。
一互超過時間限制，或是直接方案失敗，就只剩下 OOO 這一個救濟方案。
而 OOO 這個關鍵字的搜尋量一個月不到30，跟本沒人想做。
我當時引用JTBD 的概念，作了一假設：
搜尋 XXX的人，不只是為了找 XXX 的直接解決方案，而是要找 OOO 。
就像那個買電鑽的人，真正想要的是那個洞。
不到2個月，成效就是上面的數據，一篇SEO 文章帶來超過30萬的詢單商機。
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■ 冰山一角
其實，這一篇SEO 文章只是露出海面上的冰山一角。
下面的水可深著。
XXX 這個主題，我一共佈局了5篇文章，其中3篇出現在GEO, AEO的回答裡。
曝光數與點擊數也遠遠超過那篇OOO，但是點擊率卻少於一半。更別說轉換成加Line諮詢量，5根手指都不到。
還有，我們前後建了十個成功案例與用戶回饋，要來拱這個主題。
這些幾乎沒有流量的文章，不是用來爭關鍵字排名、也不是拿流量。
是用來告訴 Google，甚至AI，這個主題，我們把知識點、解決方案、成功案例與用戶回饋，佈好佈滿。
打造一個值得讓Google 與AI信任的閉環。
所以說，這篇能夠帶來30萬價值，是被十幾篇無名英雄給「抬」上去的。
冰山底下的東西靠的是累積，還在持續每月新增ing。
btw，很多人做 SEO 只盯著流量大的關鍵字。
但真正帶來業績的，往往是那個沒人要做、月搜尋量不到 30 次的冷門字。
因為搜尋那個字的人，已經是最接近掏錢刷卡的那一群。