上一篇最後我說，你除了廣告以外還得補什麼。這一篇就講那個「還得補什麼」。
我看過太多老闆，預算開了、素材做了、投手也找了，第一個月燒完，結論就四個字：廣告沒效。
但很多時候問題不在廣告。是廣告很成功地把人帶過來了，然後那個人到了現場，看三秒就走。
用相親講：你花錢請媒人安排了一場，媒人也真的把人約出來了。結果你穿著睡衣就下樓，人家問你在做什麼，你講了兩分鐘還講不清楚，最後她想留個聯絡方式，你說「我再想想」。
那不是媒人的問題。
投廣告之前，有五件事要先做好。
👔 你講得出自己是誰嗎？（廣告落地頁的第一段該寫什麼）
相親坐下來的前三十秒，對方只在判斷一件事：這個人到底是做什麼的，跟我有沒有關係。
網頁上也一樣。人點進來的前三秒，只想知道三件事：
你是誰
你幫誰解決什麼問題
為什麼是你，不是別人
聽起來很基本。但我看過的頁面裡，超過一半的第一段在講「本公司成立於民國幾年，秉持著⋯⋯」。真的沒人想看這些，好嗎？
☕ 你要約在哪裡見面？（廣告該連到首頁還是landing page）
這是最多人做錯、也最好修的一件事。
很多人的廣告點進去是首頁。首頁就像把人約到你家客廳，然後客廳裡同時擺著你所有的產品、所有的服務、所有的公告。
人家是為了某一件事來的，你卻要他自己在客廳裡找。
廣告要連到的，是一個只講那一件事的頁面。他為什麼點進來，這一頁就只回答那件事，然後給他一個明確的下一步。
🗣 別人會怎麼說你？（Google 評論跟成功案例為什麼重要）
相親之前，對方一定會先去問人。這是人性。
放到生意上，就是他會去搜你。而且他搜的通常不是你的產品，是「你的公司名字 評價」「你的公司名字 ptt」，甚至是「你的公司名字 是不是詐騙」。
如果他搜完什麼都找不到，或者找到的第一筆是三年前的一則負評，那你前面花的廣告費，等於是在幫那則負評買曝光。
所以廣告開跑之前，先自己搜一次你自己。你看到什麼，客人就會看到什麼。
🔍 不投廣告的時候，還有人找得到你嗎？（廣告跟 SEO 的差別）
廣告有一個很殘酷的特性：錢一停，人就不見了。
自然搜尋不一樣。你今天寫的一篇文章、整理好的一個頁面，明年還在替你接人。
用相親講：廣告是你每一次都要付錢請媒人幫你排前面；自然搜尋是你自己條件夠好，媒人不用你付錢也會想介紹你。
我不是說廣告不好，兩個本來就該一起做。但如果你到現在為止，只要一停掉預算就完全沒有人找得到你，那你不是在經營一門生意，你是在租一個位子。
📓 你記得住這次約會嗎？（GA4、Pixel、UTM 要先裝好）
最後一件，也是最多人跳過的一件。
如果你不知道人是從哪裡來的、在哪一頁走掉的、有沒有留下聯絡方式，那你等於閉著眼睛在花錢。
三件事一定要在廣告開跑之前裝好：
網站分析：知道人來了之後做了什麼
追蹤碼：就是前面講的鬼針草，之後才做得了再行銷
廣告連結的標籤：讓你分得出這個人是哪一檔廣告帶來的
第三件最常被漏掉，而且漏掉的代價很痛：你的廣告流量會被算成「直接進站」，然後你看著報表說「廣告一點效果都沒有」。
其實有效，只是你沒貼標籤，所以認不出來是誰帶來的。
這一題比較細，下一篇專門講。
所以，先別急著課金投廣告
回到相親。媒人能幫你的，是把你排進名單、把人約出來。剩下的，是你自己的事。
投廣告之前，先問自己這五句：
有人問我在做什麼，我三句話講得完嗎？
廣告點進來的那一頁，只講一件事嗎？
有人去搜我的名字，會看到什麼？
廣告停掉之後，還有人找得到我嗎？
我知道人到底是從哪裡來的嗎？
五句裡面有三句答不出來，先不要開預算。先把睡衣換掉。
這系列會一篇一篇把數位行銷的名詞用談戀愛的方式來講。如果有你想聽的題目，留言跟我說。