翻開《信任效應》，我把自己這三年的創業路看了一遍。
■ 青島東路上的騙子
2022 年冬天，一個星期日的下午。
青島東路某棟老舊大樓的二樓，一場「最準行銷合夥人」說明會，大約來了三十個人。
活動開始前，我和坐在右邊的人聊了幾句。
一聊才知道，他是一間挺有名的整合行銷公司老闆。
活動主講者是陳顯立。
有一頁投影片，只有三個圈圈，光這一頁就講了超過十五分鐘。
講座快結束，要收單了。
主辦單位說：「現在加入計劃，只要三萬元保證金。」
我問那位行銷公司老闆：「你想加入嗎？」
他說：「搞直銷的騙子。」
然後，走出了會議室。
而我，走向前跟工作人員說：「我要加入！」
■ 信任是靠真實的人際連結累積的
為什麼同一場講座，他說是騙局，我卻掏錢加入？
我的答案是：信任。但這個信任，不是當天憑空產生的。
故事要從這場活動再往前推一年多前說起。
我在孫治華老師的策略思維商學院上課。
因為孫治華老師，找陳顯立來講商業模式，所以我才知道他這個人。
當時，陳顯立用三個圈圈，幫一間基隆的釣具行老闆，把賣釣具的生意，轉型成帶釣友出海玩樂的會員制商業模式。
我聽懂了。
回到這場活動，我再次看到那三個圈圈，我不需要重新判斷這個人是誰。
信任早就就已經累積好了。
再看那位整合行銷公司老闆。
他那天來，是覺得這裡好像有賺錢的機會，才來聽看看。
他是一個機會主義者，沒有任何信任基礎。
在他眼裡，這場說明會和直銷話術沒有兩樣。
信任，從來不是當下產生的。它是一個累積的過程。
■ 但我不是盲目跟隨
我當時加入最準行銷，不是因為完全沒有疑慮。
從 SEO 的技術層面來看，這個商業模式在「當時」並不完美。也是最常被技術派攻擊的一點：第三方網站。
但我從企業出來，擔任過行銷主管，找過代理商，幫公司操作過 SEO。我非常清楚台灣中小企業在 SEO 內容行銷卡關的3個原因：
－不懂、
－沒人、
－沒時間。
最準行銷這套商業模式，剛好是解決這三個痛點最能落地的方案之一。
技術層面不完美，但方向是對的。（現在AI搜尋出來，証明方向是對了。）
加上我之前就認識並信任這個人，加上我當時是一個只能接兩個 SEO 案子、做到快累死的接案者，正在尋求突破困境的方法。
所以我賭了一把。
但這一把，是建立在信任基礎上的賭注，不是盲目的衝動。
■ 打破轉行窮三年的詛咒
加入之前，我每個月靠兩個案子賺不到 45,000 元，做到快累死，根本無法再接第三個案子。
這就是《信任效應》裡說的「提水桶賺錢」：有做才有錢，休息就沒錢。
加入之後，模式完全不一樣了。
前期非常辛苦，每一個案子都在埋頭接水管，沒有收入。但當水管打通了，錢就開始進來：從幾百塊、到幾千塊、到每個月穩定一兩萬。
兩年內，我打通了十幾條水管。
第二年，收入超越了我在科技公司當行銷主管的百萬年薪。第三年，收入超越 250 萬。
轉行窮三年的詛咒，被打破了。
而且，休假、過年、去度假，時間自己安排。
收入像水龍頭一樣流，會大會小，不會停。
■ 沒有「慧根」，也要「會跟」
陳顯立在《信任效應》裡，把 AI 時代創作者與一人公司的生存法則說得非常透徹。他看透人性，摒除雜訊，寫出了這麼有智慧的內容。
我沒辦法像他一樣寫出這樣的東西。
但我有一個強項：快速看懂模式，看懂真正的價值，然後加入。
再加上最準行銷合夥人讓我成功賺到錢，我更有底氣加入他之後提出的每一個計劃——數位作者計劃、好廣告數據、AEO 品牌顧問。
不是因為我什麼都懂，而是因為我信任這個人，而這個信任是用真實的結果一層一層累積出來的。
我跟的不是計劃，跟的是一個已經反覆驗證過的人。
■《信任效應》給我最有感的一句話
「轉型的本質是放棄。」
我放棄了「賣時間」、「一手交錢，一手交貨」的水桶生意。
我放棄了只想賣時間的接案心態。
我放棄了不願意承擔風險的安全感。
換來的，是一條一條會自動流水的水龍頭收入模式。
在 AI 把內容生產成本打到趨近於零的時代，《信任效應》說的這件事比任何時候都更真實：
AI 可以模仿技能，但它無法模仿人心。
AI 把內容的價格打到零，但信任的價值，將被推到最高。
三年前，我在青島東路舊大樓的二樓，花３萬元也買了一條出路。
那位說「搞直銷的騙子」的行銷公司老闆，他還在低價比稿。
但我知道，那一天，決定我們走向不同方向的，不是運氣，不是眼光，而是信任的有無。
信任，是我三年創業路上最重要的資產。也是 AI 時代，每一個創業者最值得投資的事。
《信任效應》上星期剛上市。
如果你是正在接案苦撐的數位工作者、
還在猶豫要不要創業的上班族、
或是對 AI 時代感到焦慮和迷茫的人，這本書值得你認真讀一遍。